随着最近出现的自助网站的出现,政府政策甚至鼓励卖家和买家自行处理交易,今天的消费者必须对是否应该使用代理感到困惑。房地产经纪人在房地产交易中的角色是什么?

 


买方

 

让我们从卖家的角度来探索。 卖方当然能够推销,谈判和处理他自己的财产。 但是,我们不要忘记,买方和卖方有两个相互冲突的目标 - 买方想要支付最低的价格,但卖方想要为他的房产取得最高的价格。

有时房产中介可能会跟进一位似乎对房子感兴趣的买家,以推动交易。 然而,当卖家拨电跟进买家,他将失去他的讨价还价的地位。 他显得太渴望出售,因而不会从买家那里得到高价。

 

出售自己的房产也是一项情感上的任务。我们的家是我们自己的反映,对我们财产的批评似乎直接打击了我们的自尊心。然而买家通常会批评房房子,以降低价格。如果你不能保持中立,在棘手的谈判中保持冷静,我们建议你用第三方代表你处理,以免破坏交易。

 

有些人认为屋主是他们房子最好的推销员,因为他们熟悉他们周遭的一切。虽然他们有关于他们房子利弊的一般信息,但他们通常没有对他们的辖区内的专业销售交易信息。知道最近的交易数据只是冰山一角。业主通常只知道自己的单位,但熟悉一个项目的房产中介已经看了许多单位,知道不同单位如方向和格局的利弊。一个经验丰富的中介能够分析和比较,并通过多年所看的各个单位有深入的了解,再加上从邻居关系得到的第一手信息,他更有优势。

 

许多卖家认为,通过自己营销自己的房屋,他们会获得更好的“感觉”。情况可能并非如此。例如,当宣布开放的房屋时,可能会有很多人流。但,并非所有的人都是真正的买家。有些自是抱着来“看看”的态度,而其他人则是房产中介,他们想要查看房产并将其推荐给自己的买家。



对于想要自助的卖家来说,他们认为自己可以节省佣金,但他们也可能面对买家的房产中介直接提交报价。在大多数情况下,佣金必须支付给推荐房子给他们的客户代的房产中介。拒绝付款可能会削减代理商服务的大量买家。


房产中介拥有专业人士的一些优势:他们对更多营销渠道有所了解,因为某些门网站不允许买方打广告。此外,房产中介可能有其内部网络渠道,可以增加他们与潜在买家的联系。最后,房产中介每天/每周进行交易谈判,因此更擅长为客户实现更好的价格。

 

 


买方

 

许多消费者简化了购买过程。 他们经常选择一个项目或社区,寻找最便宜的房源,在预算内查看一些房源,以较低的价格讨价还价,并完成交易。这是以太简单的方法做如此重大决策。

 

当购买房产时,一个好的经纪人将能够通过观察趋势线来告诉你进入市场的正确时机。他还可以向您展示,在总体规划中的发展,或白皮书和人口增长如何影响您潜在的资本收益,如何确定某些地点。

 

最重要的是,他可以衡量你所列出的单位的入场价格是否正确。他可以给你分析一下你所选择的项目是如何升值和贬值的,以及未来是否还有进一步的收益。

 

如果您正在购买转售单位,营销代理将总是试图说服你,他们的单位是最好。有一个代表你的经纪人在你的身边,将能给你正确的建议。

 

当然,如果你是一个精明的买家,你觉得你不需要专业的建议,卖家的经纪人会很乐意直接与你合作,但要记住,卖家的经纪人会把卖方的利益放在第一位,而不是你的。

 

 


房东

 

使用负责任的房产中介进行租赁可以大大减轻房东的负担。 根据政府准则,房产中介的工作在交易完成之后结束。 但是,许多房产中介在租赁过程中仍然会继续处理问题,以便为其客户提供最好的服务。 这些服务可能包括安排承包商纠正房屋中的缺陷或问题,代表房东解决问题,并在规定期限结束时进行单位回交,并代表房东代为房子受到的损害所偿。

 

在房客和房东之间有一个中间人有一定的优势。房产中介可以帮助缓解承租人提出的某些请求。当房客直接与房东联系时,往往会提出房东难以拒绝的请求。例如,我们有一个客户,常得到单位帮助他那经常出差的房客的妻子, 解释一些厨房器具的用法。一个好的房产中介会使他免于做这吃力不讨好的苦差。

 

当有人修理费纠纷时,房产中介也有助于解释租赁协议中的条款。在房子回交过程中,有经验的房产中介可以判断损坏是否是由于磨损或疏忽造成的。当有损坏时,房东和房客一般都太情绪化和主观。当涉及到房产中介时,他可以帮助提供中立的意见,并提供客观的建议来纠正这种情况。

 

房产中介还可以帮助修改和制定租赁协议以保护其客户的利益,尤其是当租户提出异常请求并想要取出或更改标准条款时。 有些租户向房东施加压力,让他们屈服于无理的要求。 当存在关于房产损失的争议时,这可以节省大量资金。

 

一些房产中介在交接期间做缺陷报告,以记录在租约开始时哪些缺陷已经存在。 拍摄的照片将能在租约到期时,双方能清楚哪些是由租户造成的,哪些不是。

 

当你的房客拖欠租金付款或迟到时,你的房产中介也更容易要求租客支付租金或发送温馨提醒的工作,而不用亲自催租。

 

与其自己管理房产,不如让专业人士管理你的房产,以减轻出租房屋的压力

 

 


租客

 

当你的租金和租约足够高(通常是3000新元/月,租期两年),有时使用房产中介根本不会花你任何费用。如果不是的话,你每月租金的一半将会抵消你自己找单位的负担。

 

一个专业人士对新加坡的公寓更熟悉,因为那是他日常生活的一部分。他可以根据你的喜好提出建议,并为你节省额外的看房时间。他甚至会计划看房时间表,预约和提供接送服务。

 

房产中介能更好地了解租赁交易,因为他拥有这些信息的专业应用程序,可以让他在官方网站上刊登之前看到交易讯息。 通过使用这些应用程序并了解业主的心态,他可以帮助您协商更好的交易。



熟悉文书工作意味着他能够发现对租客不利或不符合标准条款,并向您提出以便建议和讨论下一步该如何。

 

 


所有的房产中介都是一样的吗?

 

到目前为止,我们已经讨论了使用代理的好处。 新加坡的房地产经纪人受到高度监管。然而,我们必须注意,并非所有代理人都是平等的。做你的尽职调查,并检查你的代理人的履历。最好是从和他一起工作的人那里得到推荐。如果你是一个卖主/房东,他打算如何推销你的房产,请向他询问他的营销计划



不同的代理商专注于不同的领域,坐下来讨论他的专业领域是否适合你是个不错的主意:一些代理商专注于特定的地点,一些更熟悉租赁而不是销售,一些擅长分析和服务买家。 其他人善于重组您的投资组合,并帮助您充分利用您的投资。 最重要的是,找到一个优先考虑你的利益并且不把他们的佣金作为优先考虑的人为优。

 

另一方面,如果你只与一个代理商合作,你会得到他的承诺,他会更倾向于向你的财产投入更多的市场营销成本,或者花更多时间处理你的案子,因为他知道他的投资和 努力将最终得到回报。 他也会坚持要求更优惠的价格,而不是推动你接受第一个要约,因为他知道他拥有独家权利,并且不必与其他代理商竞争以完成交易。

 

有太多的代理商会导致代理商对你的房地产市场失去兴趣或使用你的单位来获得买主/租户。他们不会被激励,因为他们成功将你的单位交易的机会是非常低的。。因此,他们将优先考虑竞争对手数量保持低的客户。客户可能会重复看你的房子,因此忘了谁看过你的房子。不择手段的代理商也可能降低你单位的要价,以吸引来吸引更多客户。

 

 


结论

 

我们希望这篇文章能够帮助您了解代理人的角色。 如果您有房产要上市或正需要购房,请联系我们的顾问。 我们很乐意与您会面,进行无义务咨询

 

免责声明:本文仅作为指导,您不应只根据本文做出您的决定。 建议您向有执照的房地产销售人员寻求专业意见,协助您规划您的房地产投资组合。